こんにちは、ななこです！
皆さんは営業は得意ですか？
きっと苦手な方も多いはずです。
私もその一人です。
しかし、フリーランスになると自身のチカラで
自身の言葉・文章でサービスを購入してもらうことが必須となります。
いくら良いサービスを持っていようとも
ユーザーに購入して貰わない限り
良いサービスも発揮できないのです！
営業力がないと売り上げを上げることも出来ず
理想の未来が遠のくだけでなく、生活も出来ないですよね。
今回は、そんな「営業力」を爆上げしてくれる
セールスライティングスキルをご紹介します！
このセールスライティングは
サービスを購入して貰えるだけでなく
・契約率格段にUP！
・無理な営業はなし！！
・ユーザーから「ぜひ、お願いしたい！」と言って貰える
強力なセールスライティング方法です！
この方法を理解し、実践すれば
あなたのサービスはどんどん売れ、売り上げを伸ばしていけます！！
ワクワクしながら読んでいただければと思います！
人の購買意欲の仕組み
例えば
街でたこ焼きやさんがあったとします。
あなたは「美味しそう…！」と思い、たこ焼きを購入しました！
このたこ焼きを買ったのは
美味しいから買ったわけではなく
美味しそうだから買ったのです。
え、当たり前のことじゃん。
そう思いましたよね？
もちろん、美味しいかなんて
購入し、食べてみないとわかりません！
しかし、買ったのは美味しそうだから。
この「美味しそう」こそが購買意欲なのです！
セールスライティングはこの「購買意欲」をいかに
掻き立てることが出来たかが重要になります！
その購買意欲を掻き立てられることが出来れば飛ぶように商品が売れ
極論「詐欺師のように怪しい壺なんかも売れてしまうのです。
強力なセールスライティング方法
「QUESTフォーミュラー」とは
商品が飛ぶように売れる技ってなんか難しそう…
大丈夫です！！購買意欲を掻き立てるには
話す内容・順番さえ押さえることが出来ればいいだけです！
セールスライティングの基本で
人の購買意欲を刺激することで購買率を上げるライティング術が
QUEST(クエスト)フォーミュラーで
頭文字のQUESTの順番に話していくだけの方法です！！
Qualify（興味付け）
Understand（理解・共感）
Education（教育）
Stimulation（刺激）
Transition（行動）
の頭文字を取って
QUEST(クエスト)フォーミュラーと呼ばれています！
この方法は街やweb上でも多く活用されていて
大手企業も活用しています。
理解すると「あ！これもQUESTフォーミュラーだな！」
と気づけるようになります！
具体的に説明していきます！
1.Qualify 興味付け （クオリファイ）
話上手な方はこの興味付けがとても上手です！
１番最初に１番大事です。
１番最初にしっかり興味付けが出来てないと
人は話を聞いてくれません。
とにかく最初の興味付けが何より大事です！
例えば私が
今から、５分で2024年最新情報！月収100万円稼ぐ方法を教えます！
と言ったら皆さん思わず話を聞いてみたくなりますよね？？
これこそが興味づけです。
話が下手な方はこの興味付けが出来てなことが大半です。
興味付けの内容としては
実績提示が理想ですがまだ実績が無ければ
別の言い方で興味付けを考えていきます。
例：ライザップの場合
・３カ月でウエスト-10cm
・リバウンド防止率96%！
つい、目が止まりませんか？
これが興味付けです！
2.Understand 理解・共感 （アンダースタンド）
興味付けが出来た後は
「相手の悩みに共感」することです。
ユーザーの悩みを理解（アンダースタンド）します。
よりリアルな悩みを理解し、共感しましょう！
- これまで太ってて、一度も彼氏彼女できたことがない
- 太っていることでいじめられて人付き合いが苦手
と太っていることで生まれる悩みを提示します。
例：ライザップの場合
・ダイエットしたことがあるが続かなかった
・ジムやパーソナルに通いたいがどこがいいかわからない
・リバウンドしてしまったら意味がない
私も経験がある悩みで、もしかして私のこと言ってる？？
と思ってしまう内容です。
これが２つ目のUnderstand理解・共感です！
3.Education 教育（エディケーション）
理解・共感をしたあとは悩みを解決できる理由を提示します。
例：ライザップの場合
・マンツーマンだからあなたに合わせたダイエット方法
・体質や生活習慣に沿った提案
というマンツーマンだから結果に繋がるということを、教育しています。
この条件なら、私にもできるかも？！と思ってもらいましょう！
4.Stimulation 刺激 スティミレーション
達成できる理由と教育が出来たら
痩せることが出来たら
どんな未来が待っている？と悩みが解決できた後を想像させます。
例：ライザップの場合
・痩せたことで人生で初めて彼氏彼女が出来た
・お気に入りの服が着れるようになった
・自分に自信がついて毎日楽しい！
「痩せたら自分もそうなれるかも！」
とワクワクするような理想未来を提示し、期待を膨らませます！
5.Transition 行動 トランジション
理想未来を想像させた後に初めて行動を促します。
これがQUESTホーミュラーの最後になります。
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そっと出します。
ここまでに沢山の興味と期待をして、
「やりたい！申し込みしたい！！」となっているの状態なので
ここで改めて営業する必要はありません！
これが無理のない営業で、押し付けなどをしなくても
サービス購入に繋がる秘訣です！
より購買意欲を掻き立てるとしたら
・期間限定
・人数限定
・先着
などと、早く申し込まないと！と思わせる
ひと推しがあると緊急性が高まります。
例：ライザップ
まとめ
いかがだったでしょうか？
このQUESTフォーミュラの５つのステップで話すことで
無理な営業や押し売りをしなくても
あなたのサービスはしっかりユーザーに届き購入してもらえます！
是非、このQUESTホーミュラを活用し
理想の未来を叶えていきましょう！
このwebサイトではこれからの自分史上最高の自分になれるように
アラサーwebフリーランスが月収100万円を達成するまでの道のりを
赤裸々にご紹介していきますので
時々覗いていただけると嬉しいです！
最後まで読んでいただきありがとうございました！
