こんにちは、ななこです！
この記事を読んでくれている方は
これからスキルを付けた後に
自身のサービスを誰かに購入していただく必要があります。
これはビジネスをする上で避けては通れない道ですよね？
そこで必要となるのがセールスライティング。
しかし、
営業は苦手…出来ればしたくない
無理な営業や押し売りはしたくない
きっと誰でもそう思っていると思います。
私のその一人です。
無理なく自然な流れで
人の感情を刺激し、行動を促すすることで
購買率や成約率を上げるつのセールスライティング方法があります！！
この方法を理解し、感情を刺激することで
言葉巧みな話術がなくても
無理な営業、押し売りなどをしなくても
購買率や成約率が格段とUPしますので
ぜひ、この方法をモノにしていただけれあばと思います！
感情を刺激するライティング方法
GDTの法則とは
GDTの法則とは、人が叶えたい欲求を３つのレベルで表したものです。
Goal(ゴール)：目標
Desire(デザイア)：欲望
Teaser(ティーザー)：本性
この３つの欲求の頭文字をとって
GDTの法則と呼ばれています。
この法則、
Goal（目標）→Desire（欲望）→Teaser：本性
の順番で欲求が大きく、強くなります。
感情をうまく刺激し行動を促すのが上手い方は
この人の欲求を理解しているため
私たちはものやサービスをついつい購入していまします。
私たちも人の感情を刺激し、
購買率や成約率を上げるために
より詳しく人はどんな欲望を持っているのか
どうしたらその欲望をくするぐることができるのかを
理解していきましょう！
Goal(ゴール)：目標
人は３つの目標を持っています。
Save Time(タイム）：時間をかけたくない
Save Effort（エフォート）：努力をしたくない
Save Money(マネー）：お金を使いたくない
人は誰でも、時間や労力、お金をかけずに
目標を達成したがります。
Save Time(タイム）：時間をかけたくない
人は時間をかけたくなく、最短で目標を達成するとこを望みます。
例えば：
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Save Effort（エフォート）：努力をしたくない
人は誰だって時間をかけたくない
つまり、なるべく努力しないで楽に目標を達成したいと考えます。
例えば：
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Save Money(マネー）：お金を使いたくない
人は誰でも、お金を失いたくないですよね？
苦労して手にしたお金をなるべく減らすことなく
目標を達成したいと考えます。
例えば：
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Desire(デザイア)：欲望
人は３つの欲望を持っています。
欲望は目標よりも強いもので、より本能に近い欲求です。
Greed（グリード）：富や名誉が欲しい。強欲を満たしたい
Lust（ラスト）：愛が欲しい、性欲を満たしたい
Comfort（コンフォート）：快適でありたい、悩みや苦痛のない状態でいたい
認められたい、愛されたい、快適でありたい
この欲求は、時間やお金、努力をしてでも満たされたいものです。
Greed（グリード）：富や名誉が欲しい。強欲を満たしたい
現代社会では、この欲求がとても強く
インスタ映えなどもこの誰かに認められたいという欲求です。
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Lust（ラスト）：愛が欲しい、性欲を満たしたい
男性はモテたい
女性は美しくありたい、愛されたいなどの欲求です。
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Comfort（コンフォート）：快適でありたい、悩みや苦痛のない状態でいたい
人はなるべくなら悩み事がなく
将来の不安やお金の不安から解放された快適な生活を望んでいます。
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Teaser(ティーザー)：本性
この本性という欲求は最も強く
人が動物として、逆らえない欲求になります。
Scarcity(スケアシティ)：希少性のあるものが気になる
Curiousty(キュリオシティー）：好奇心を掻き立てられるものが気になる
Controvesy（コントロバーシー)：反社会性、論争を巻き起こすような発言が気になる
ただし、この「本性」に訴えかけすぎると
少し怪しさが出てしまう可能性もあるので
バランスを考えましょう！
Scarcity(スケアシティ)：希少性のあるものが気になる
人は期間限定や数量限定など滅多に手に入らないもの希少性が高いと
ついつい気になってしまうものです。
数量限定！残り3日間が購入できる最後のチャンスです
このコースを受講するにはいくつかの条件があります
Curiousty(キュリオシティー）：好奇心を掻き立てられるものが気になる
人は意外性があったり興味や好奇心をそそられるものが気になってしまいます。
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Controvesy（コントロバーシー)：反社会性、論争を巻き起こすような発言が気になる
人は常識では考えられないようなことや
思わずドキッとしてしまうようなものが気になります。
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かなり辛口トークなので覚悟がない方は続きを読まないでください
まとめ
いかがだったでしょうか？
普段の生活でついつい購入したくなる
つい目が止。キャッチコピーなどは
このGDTの法則が活用されていたのです！
また身の回りのキャッチフレーズなどをみて
GDTの法則のどこに当たるのか
考えていくのも参考になりそうですね。
今までは仕掛けられる側でしたが
これからは是非このGDTの法則を活用し
ユーザーの感情を刺激し
購買率や成約率を上げるために是非活用していただきたいです！
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赤裸々にご紹介していきますので
時々覗いていただけると嬉しいです！
最後まで読んでいただきありがとうございました！
